Comment optimiser son profil LinkedIn pour le transformer en machine à leads ?

Tu as déjà entendu parler de LinkedIn ? Oui, ce réseau social professionnel qui regroupe plus de 830 millions utilisateurs dans le monde. Les meilleurs CEO, CFO, CMO, head of… de tes entreprises favorites s’y retrouve tous, et sont à ta portée de main… Enfin de ton clavier. ⌨️

Si tu souhaites développer ton activité, recruter, vendre ton produit ou service, tu l’auras compris, il y a de quoi faire des rencontres bien plus rentables sur LinkedIn que Tinder 💔.

Mais qui dit grand réseau social professionnel, dit compétition accrue. Pour exceller sur LinkedIn, et devenir LA référence de ton domaine, il est essentiel de transformer ton profil LinkedIn en une vitrine de vente sur-optimisée. La vitrine, c’est ton profil. Le produit, c’est toi. Et on va voir ensemble comment exploser tes ventes en 4 étapes ultra-détaillées pour exploser ton acquisition via LinkedIn ! ⚡️

Voici les 4 étapes à suivre pour optimiser ton profil LinkedIn et le transformer en une réelle machine à leads :

1. Faire ressortir ton profil LinkedIn de la masse - Ton personal branding 💡

Pour ressortir parmi 830 millions d’utilisateurs, il n’y a pas 4 chemins.

Tu dois te faire remarquer, sortir du rang et devenir immanquable sur la plateforme.

Pour y arriver, commençons par ce que les autres utilisateurs vont voir dans leur feed la première fois qu’ils te découvriront. Petit indice 👇

Ton profil pourra être découvert au travers de 3 moyens:

1. Un de tes posts,
2. Une réaction ou un commentaire au post de quelqu’un d’autre
3. Une nouvelle liée à un changement sur ton profil.

Quelle que soit la manière dont tu seras découvert, il y a seulement 3 éléments qui sauteront aux yeux :

• Ta photo
• Ton nom et prénom
• Ton titre

Pour attirer vers ton profil et le faire découvrir, tu vas pouvoir jouer sur ces 3 éléments via une photo atypique, des émojis, de la couleur et un titre accrocheur!

La photo de profil Linkedin

Commençons par la photo!

Aujourd’hui, il y a de plus en plus de têtes de couleurs 🔴🟠🟣🔵 qui se baladent sur LinkedIn… Colorer ta photo est une bonne idée, mais pas la seule. Voici quelques recommandations supplémentaires pour te différencier:

• Tu peux utiliser des formes un peu différentes, comme par exemple, un hexagone.

exemple de Hugo Hassler, Co-founder de Upcut

• Utiliser un dégradé de couleurs.

Tu l’as vue venir celle-là, avoue.

• Ajouter des accessoires 👑👒🧢🕶

Exemple de la fameuse casquette de Thomas Ryvol, ou encore le Nerf de Théo Lion

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Tu l’auras compris, toutes les techniques sont bonnes pour sortir du lot et se différencier des photos classiques. Modifier l’apparence de ta photo de profil permettra que l’on se rappelle de toi sans forcément se souvenir de ton nom, ni de ta tête. L’élément marquant de ta photo servira d’élément différenciateur de ton branding personnel.

Et si vous êtes une équipe, je vous conseille d’harmoniser vos photos pour créer un pattern et générer une forte image de marque par la présence de chacun des membres sur LinkedIn.

Petit exemple de nos photos de profils chez Leadix.

Ton nom

Alors non, je ne vais pas te proposer de changer de nom et ton prénom. Relax.

Par contre, là aussi, il est possible de ressortir du lot, par exemple en ajoutant des émojis. Cela permettra aux gens de t’associer un émoji, cela devient une pièce à part entière de ton branding.

Exemple:

Comment ne pas citer la fameuse Loutre d’Amandine Bart.

Une fois que tu as su te faire remarquer dans le feed LinkedIn, grâce à ta photo et ton nom, il est maintenant l’heure de sortir le grand jeu pour pousser à cliquer sur ta petite tête et découvrir le reste de ton profil. Je te donne toutes les clés pour y arriver dans le prochain point.

2. Attirer du monde vers ton profil LinkedIn

LinkedIn est un grand réseau professionnel. Tu y retrouveras donc une multitude de métiers, de postes et d’activités différentes. Chacun aura un service intéressant pour quelqu’un d’autre, mais ton objectif est d’être certain d’attirer ceux qui pourraient être intéressés par le tien.Pour faire court, l’objectif est d’attirer ton client idéal.

N’oublie pas, c’est toi le produit qu’on essaye de vendre.

Tu vas donc utiliser le 3ème élément, ton titre, pour “pitcher” en quelques mots, pourquoi ta cible devrait cliquer pour te découvrir.

Il te faut donc un titre accrocheur.

Ici, en quelques mots, tu peux comprendre qui je suis, ce que je fais mais surtout ce que je peux t’apporter. Je suis le cofondateur de Leadix, une agence qui aide les entreprises B2B à propulser leur acquisition. Du coup si tu es en B2B, et que tu recherches à augmenter tes ventes, tu as tout intérêt à venir voir ce que je fais de plus près.

Yes, tu es enfin arrivé sur mon profil 👀

On peut maintenant passer au plat de résistance 🍽

3. Optimiser ton profil LinkedIn pour la conversion

Si tu souhaites augmenter la visibilité de tes publications auprès de ton audience et booster ta popularité sur LinkedIn, la première chose à faire est d’activer le mode “créateur” LinkedIn.

Passe ton profil en mode créateur

Ce nouveau mode créateur va te permettre d’accéder à des fonctionnalités supplémentaires qui te seront très utiles surtout si tu souhaites développer ton réseau et/ou faire de la prospection b2b sur LinkedIn.

Pour activer le mode créateur sur Linkedin, voici l’astuce :

1. Te rendre sur ton profil LinkedIn
2. Cliquer sur la rubrique “Mode créateur” dans la partie “Ressources”
3. Activer le mode créateur
4. Appuyer sur “Suivant”
5. Le tour est joué  ✨

Au-delà du boost de visibilité, le mode créateur va te permettre de mettre un élément clé en avant auquel tu n’avais pas accès avec un profil classique: Les Calls To Action (souvent écrit CTA), ou autrement dit, des liens vers du contenu externe à linkedIn.

Utilise les Call-To-Action de ton profil LinkedIn

Un des avantages à passer en mode créateur est de pouvoir ajouter des CTA supplémentaires, ce qui est essentiel si tu veux faire pouvoir convertir tes visiteurs en rendez-vous, et tes rendez-vous en clients.

#1 Premier CTA

Le premier CTA est fondamental car il se trouve dans le haut de ton profil LinkedIn, il est directement visible par les utilisateurs. C’est le premier sur lequel un visiteur peut cliquer. Je te conseille d’y lier ton site (si tu as une entreprise ou un portfolio) ou ton agenda connecté (Hubspot, Calendly, etc.) directement si tu es freelance ou indépendant et que tu n’as pas de site web.

#2 CTA dans la section “Ma sélection”

Dans la partie “Ma sélection”, tu peux à nouveau mettre un CTA. Celui-ci pourra être soit un lien vers ton site, vers un article de ton blog, vers une de tes offres ou te servira à mettre en avant un de tes meilleurs posts LinkedIn.

Tu peux mettre autant de posts, liens et articles que tu souhaites dans cette section, mais attention à bien choisir les 3 premiers car ce sont les plus visibles et donc ceux que les personnes voient en premier. 👀

Mon conseil: mets-y ton site web (pour le 1er au moins), et si tu as des posts qui ont bien fonctionné, n’hésite pas à les ajouter, c’est toujours bon pour le “social proof” (ou preuve sociale en français).

#3 CTA dans la section “Expérience”

Dans la partie “Expérience”, tu as l’opportunité d’ajouter un 3ème Call To Action. Celui-ci est positionné plus bas sur ton profil, c’est important car cela signifie que la personne qui le voit a dû scroller vers le bas de ton profil et s’est donc sûrement intéressé à toi. Il s’agit donc d’une personne qui a pris le temps de se renseigner sur toi, et qui est donc plus avancée dans ton funnel d’acquisition.

Pour cette raison, ton dernier CTA, peut directement être un lien qui redirige la personne vers une page pour réserver un call ou un meeting avec toi.

Uniformise ton Branding

Sur LinkedIn la concurrence est rude, une fois que ton prospect se retrouve face à ton profil, il faut être certain de te différencier au maximum de tes concurrents, et de présenter ta valeur ajoutée de la manière la plus claire possible. C’est là que ton personal branding rentre en jeu.

Avoir un profil coloré t’aidera à te différencier. Il te suffit de choisir un code couleur qui te correspond et le tour est joué. 🪄

Tu peux par exemple choisir la couleur principale de ton site, de ton entreprise ou de ta marque.

Afin d’uniformiser l’entièreté de ton branding sur LinkedIn, pense à utiliser la même couleur pour l’arrière-plan de ta photo de profil et pour ta photo de couverture, ou gardes-y au moins un rappel de couleur.

Utilise ta bannière LinkedIn comme résumé de ton offre

La photo de couverture est un complément de ton titre, elle sert à présenter en bref ce que tu peux apporter au visiteur, ton produit ou ton service, et en quoi celui-ci répond à un besoin. Vu la taille de la bannière, il est clair que c’est un des éléments principaux que ton prospect verra. Il doit donner envie d’aller voir plus loin, ou de cliquer directement sur un de tes Call to Action.

Tu peux voir ta bannière LinkedIn comme un trailer ou une bande d’annonce sur Netflix 🎥, si tu n’es pas convaincu par le trailer, tu ne regarderas sûrement pas le film.🍿

Petit conseil: évite de mettre une photo de tes dernières vacances, je suis sûre que les paysages des Bahamas sont magnifiques, mais cet espace est plutôt dédié aux informations professionnelles, et à la valeur que tu peux apporter à tes clients.

Et si tu n’es pas un As de Photoshop, pas de panique! Sur Canva, tu as la possibilité de créer et personnaliser ta bannière Linkedin gratuitement. Il y a également des modèles déjà conçus pour te donner de l’inspiration, il te suffit de quelques minutes pour l’adapter afin que ça te corresponde à toi et à l’ADN de ta marque.

N’hésite pas à aller y faire un tour, je te mets le lien ici.

Complète ton profil avec une description de toi engageante

Après avoir vu les éléments mis en avant dans ta section “Ma sélection”, ainsi que tes dernières activités (tes derniers posts), les utilisateurs tomberont naturellement sur ta description.

Cette description a un rôle simple, elle est le paragraphe après le titre.Ton titre, nous en avons parlé plus tôt, il s’agit de la phrase qui résume qui tu es et ton offre de valeur, directement disponible sur ton profil.Ta description a le même rôle, sauf qu’ici tu as un espace bien plus conséquent. Utilise-le à bon escient. Utilise celle-ci pour donner plus de détail sur qui tu es, ce que tu fais, et comment tu peux aider la personne qui visite ton profil. N’hésite pas à clôturer avec un Call to Action également 👌.

Ajoute de la preuve sociale

Lorsque tu recherches un restaurant, tu regardes le nombre d’étoiles ⭐️⭐️⭐️ sur sa fiche Google, pas vrai ?

Ça s’appelle la preuve sociale, et c’est un élément extrêmement puissant en vente.

L’idée est de ne pas être le seul à dire “je suis le meilleur”, car même si tu l’es, tu manques certainement d’objectivité. Ainsi, utiliser les recommandations de ton réseau peut faire pencher la balance en ta faveur.

Pour cela, n’hésite pas à demander un peu d’aide à ton réseau. Tes connaissances (amis, collègues, clients. ..) peuvent écrire des messages de recommandations ou même certifier tes connaissances et compétences.

Cette étape clé permet d’apporter de la valeur à ton profil et de mettre en avant tes compétences.

Petite astuce: Commence par recommander tes connaissances et relations LinkedIn et ils feront sûrement de même en retour.

Humanise ton profil grâce à la story sur LinkedIn

Comme sur Facebook, Instagram et Snapchat, tu peux maintenant mettre une story sur LinkedIn.

Celle-ci est très peu utilisée, et ça, c’est tout à ton avantage pour te différencier!

Je te recommande donc de l’utiliser pour rendre ton profil plus dynamique.

La story de ton profil va te permettre d’humaniser au maximum ton profil LinkedIn et de casser la glace 🧊⛏ directement avec ton prospect. Un peu comme si tu lui disais bonjour et bienvenue en personne lorsque tu le rencontres.

L’idée est ici de remettre l’humain au cœur de l’échange. N’oublie jamais, les gens n’achètent pas à une entreprise. Ils achètent à d’autres humains.

Au-delà de l’aspect visuel, la story LinkedIn va également te permettre de pitcher plus en détail qui tu es, ce que tu fais et pourquoi on devrait te suivre.

Personnalise ton URL LinkedIn

Si tu veux partager ton profil LinkedIn, il te suffit simplement d’envoyer ton URL. Si quelqu’un clique dessus, il tombera directement sur ton profil, tu vois l’importance ?

Chaque profil a une URL unique mais c’est souvent une suite de lettres et de chiffres qui n’ont aucun sens. 🤯

Mon conseil: Personnalise ton URL avec ton nom + prénom, c’est simple, efficace et facile à retenir.

Un profil avec une URL soignée donnera toujours une meilleure première impression et crois-moi c’est important. 😉

Maintenant que tu as un profil monté comme une machine de guerre ⚔️, il est temps de l’alimenter.

Ça se passe dans la 4ème et dernière section:

4. Alimente ton profil avec du contenu de qualité lié à ton activité

Maintenant que tu as su attirer un visiteur curieux sur ton profil, lui présenter ton offre de valeur, et susciter assez d’intérêt pour qu’il clique sur ton site web et prenne un rendez-vous avec toi, bravo!

Malheureusement ce visiteur curieux était un ami, content de voir que ton profil évoluait. Il est donc temps d’aller chercher d’autres visiteurs, et plus particulièrement des visiteurs qui seront sensibles à ton offre de valeur.

Autrement dit, aller chercher ton profil client idéal (ou Ideal Client Profile - ICP pour les bilingues).

Pour cela, tu vas pouvoir tirer le meilleur du mode créateur de contenu, et publier régulièrement du contenu lié à ton secteur d’activité. Ton objectif va être de susciter l’intérêt de ton audience, d’attirer de nouvelles têtes vers ton profil (augmenter la taille de ton audience et tes relations) et de démontrer ton expertise à cette audience grandissante.

L’aire du branding d’entreprise a depuis un bon petit temps laissé place à l’air du personal branding. C’est donc en apprenant à développer au mieux ton image personnelle, que tu pourras développer la visibilité de ton entreprise également.

Félicitations d’être arrivé jusqu’ici, tu as maintenant toutes les clés pour transformer ton profil LinkedIn en machine à leads. 🧲

Et faire de ton personal branding une arme marketing d’ampleur !

PS: Hâte de te croiser dans mon feed LinkedIn !

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