+120 opportunités générées pour du team building à impact
Leadix a accompagné Impact Valley dans la promotion de son team building durable Palette Solidaires, en déployant une prospection multicanale (email & LinkedIn) ciblant Office Managers, RH et CSR. Résultat : plus de 1 950 prospects contactés, 123 entreprises intéressées et jusqu’à 64 % de réponses via une approche innovante impliquant les CEO — démontrant la puissance d’un ciblage précis et d’un suivi rigoureux pour transformer des actions de prospection en véritables opportunités.
Contexte
Impact Valley est une entreprise sociale qui accompagne les organisations dans leur transition vers un modèle plus durable. Parmi leurs offres figure Palette Solidaires, un team building original où les participants construisent du mobilier à partir de palettes recyclées, mobilier ensuite offert à des associations locales. L’activité permet aux équipes de renforcer leur cohésion tout en contribuant à un projet porteur de sens. C’est sur cette offre qu’Impact Valley a sollicité Leadix afin de générer de nouveaux prospects qualifiés.
Pour maximiser les chances de succès, nous avons adopté une approche multicanal combinant email et LinkedIn, dans deux langues (FR + EN) pour s’adapter aux spécificités du marché Belges.
Deux types de personas ont été adressés :
- Office Managers, Responsables RH et Assistants de direction, qui sont en première ligne de l’organisation des team buildings et se sont révélés les plus réactifs.
- Responsables RSE/CSR, ciblés en raison de leur intérêt pour la durabilité
Nous avons également mis en place des campagnes pour cibler les CEO présents dans le réseau Linkedin de notre client chez Impact Valley, en leur demandant le contact en charge des team buildings, puis en lançant une séquence sur ce contact avec comme point d’accroche la recommandation du dirigeant.
Enfin, afin d’assurer le suivi et la conversion des leads, nous avons synchronisé Lemlist et HubSpot, permettant à Impact Valley de gérer les opportunités générées et de suivre l’avancement depuis l’intérêt initial jusqu’à l’envoi de devis et la signature.
Objectifs
Générer un maximum d'intérêts auprès de grands comptes
Pouvoir présenter le concept aux décideurs
Résultats
Impact Valley disposait déjà d’une offre claire et différenciante avec Palette Solidaires, mais l’enjeu était de l’amener devant les bonnes entreprises et les bons décideurs.
Les premières campagnes nous ont permis de tester différentes approches. Rapidement, nous avons constaté que les Office Managers, Responsables RH et Assistants de direction étaient beaucoup plus réceptifs que les profils RSE/CSR, pourtant a priori sensibles à la durabilité. Nous avons également confirmé que le canal email fonctionnait nettement mieux que LinkedIn auprès de ces personas.
Enfin, l’approche consistant à passer par les CEO pour obtenir le contact en charge des team buildings s’est révélée redoutablement efficace : en mentionnant la mise en relation directe du dirigeant, les taux de réponse et d’intérêt ont fortement augmenté.
Au total, les campagnes ont permis de :
- toucher 1 958 prospects
- générer 123 entreprises intéressées, dont 80 via email
- obtenir un taux de réponse moyen de 20% par email
- atteindre 42% de réponses sur LinkedIn après acceptation
- et jusqu’à 64% de réponses et 30% d’intérêts sur les campagnes menées avec l’appui des CEO !
Grâce à la synchronisation Lemlist ↔ HubSpot, Impact Valley a pu suivre l’intégralité du pipeline et transformer ces intérêts en rendez-vous, envoi de devis et signatures.
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