+129 prospect qualifiés grâce à un combo multicanal + salons pro
En 8 mois d’accompagnement, Leadix a généré 129 prospects qualifiés pour Ether, un cabinet d’avocats spécialisés en Innovation & Recherche, au travers de campagnes multicanal ainsi que liées à des salons professionnels.
Contexte
Ether est un cabinet d’avocats spécialisés en Innovation & recherche, ils accompagnent les entreprises dans le développement de pôles de R&D pour se démarquer de leur concurrence. L’ensemble de ces activités est également lié à une possibilité de récupérer une partie des dépenses encourues grâce au Crédit d’impôt Recherche (CIR).
Ether accompagne ainsi les entreprises dans le développement de leur pôle de R&D interne, à moindres frais.
Lors de nos premiers échanges, l’équipe fondatrice avait déjà acquis une première base de clients grâce à son réseau mais souhaitait développer son acquisition au-delà de ses contacts, grâce à de la prospection. C’est là que Leadix est intervenu.
Objectifs
Générer un maximum de rendez-vous qualifiés
Rentabiliser la présence lors de salons professionnels
Résultats
Ether accompagnant les entreprises dans le développement d’un pôle R&D, il était essentiel pour nous de définir des cibles avec une haute probabilité d’intérêt pour l’innovation au sein de leur activité.
Après concertation avec le client, nous avons donc décidé de viser les entreprises montrant déjà un engagement pour améliorer leurs pratiques quotidiennes. Nous avons ainsi ciblé sur base de leur labélisation.
Dans un premier temps les entreprises engagées au niveau environnemental, social et RH sur base de leurs labels (ex: Label B-Corp, RSE, …).
Nous avons ensuite ciblé les entreprises innovant dans l’éducation, grâce à leur labelisation également.
En plus des campagnes de prospection, l’équipe Ether participe de manière récurente à des salons professionnels spécialisés, notamment Vivatech, l’objectif étant pour eux de maximiser l’outbout sur ce type de salon, nous les avons accompagnés sur le booking de rendez-vous pour le jour J du salon.
En termes de résultats, nous leur avons généré:
- 26 leads qualifiés (ayant marqué un intérêt) d’entreprises engagées
- 32 leads qualifiés (ayant marqué un intérêt) d’entreprises actives dans la formation
Ainsi que
- 73 rendez-vous lors de salons professionnels
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